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La venta de bienes raíces es muy aspiracional, y esto genera que cualquier tipo de anuncios digitales traigan una buena cantidad de prospectos no calificados, sin embargo, esto es algo necesario al generar demanda. Filtrar esa demanda es un reto que tienen que resolver las empresas inmobiliarias

En muchas ocasiones las empresas inmobiliarias cuentan con herramientas de ventas o CRMs, sin embargo, muchas veces no están fundamentados en un proceso de ventas, y esto hace que cada asesor haga las cosas a su estilo. Sin embargo, es muy difícil optimizar los resultados cuando los procesos no son repetibles entre los distintos vendedores

Utilizar brokers externos en una excelente práctica para las inmobiliarias, y esto ayuda a mover mucho los productos, sin embargo depender al 100% de estos puede ser peligroso, porque si alguno encuentra un proyecto que le sea más atractivo, esto podría tirar las ventas de tu empresa de un momento a otro

Las ventas en la educación han cambiado mucho, no es lo mismo recibir a 10 prospectos en la oficina de admisiones para que se queden 4, que recibir 500 prospectos digitales para que se queden los mismos 4. Las instituciones educativas tienen un gran reto en la contactación y filtración de los prospectos

En muchas ocasiones una institución educativa no pensaría que está vendiendo constantemente algo, y por lo mismo sus procesos de ventas no están bien documentado y unificados, esto genera resultados inconsistentes en la captación de alumnos

Las escuelas viven de su fama, y esto es algo bueno, genera más y más referidos convencidos en lo que ofrece. Sin embargo depender de estos canales hace que crecer más allá de lo que ya llega, se vuelva complicado

Uno de los principales retos en la industria es reducir los costos de adquisición de clientes, y esto es complicado hacerlo con un solo canal de captación de clientes, por lo cuál una estrategia robusta se vuelve necesaria en términos de Marketing

Las empresas SaaS usan la pauta para difundir su marca y llegar cada vez a más y más personas, de esta forma adoptar más usuarios y con ello probar su crecimiento para prepararse a las siguientes rondas de inversión, sin embargo, tienen que encontrar formas de llegar a más personas sin que el presupuesto siempre tenga que seguir aumentando

Un gran reto es tener una comunicación adecuada con los prospectos, pero bien personalizada a lo que cada persona quiere, en un universo de posibilidades de productos y combinaciones en las que es complejo ofrecer información segmentada

Muchas veces los complejo en una institución financiera se vuelve muy complejo demostrar el valor de una estrategia de marketing con respecto a un retorno de inversión o a ventas, esto debido a que muchas veces la información de clientes y prospectos está muy dividida entre distintos sistemas y áreas

La rotación de vendedores es un gran problema en las empresas de logística, y principalmente porque se llevan su cartera de clientes, esto se da principalmente porque una vez que el vendedor se acaba su cartera de clientes, ya no tiene más personas a quién venderle

La falta de oportunidades de venta, hace que las empresas de logística generen una estructura de venta en frío, sin embargo, esto hace complejo el crecimiento para los vendedores y por ende para la empresa. Es por esto que encontrar fuentes para generar prospección debe ser una de las principales prioridades para una empresa de este giro