Inbound Marketing Mexico

Cómo hacer una campaña de Inbound Marketing efectiva

Qué es el Inbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

Estrategias para obtener más y mejores prospectos.

El Inbound Marketing, es una estrategia que busca generar más oportunidades de venta, de manera recurrente, todo esto a través de esfuerzos en canales digitales que buscan atraer personas que buscan a tu marca,o que tienen una problemática que tus productos o servicios resuelven.

Una estrategia Inbound contiene una serie de esfuerzos que inician por el desarrollo de un sitio web, la creación de un blog y contenido para el mismo, marketing por correo electrónico, landing pages, llamados a la acción, y flujos de trabajo de nutrición, todo atado a un potente CRM para medir los resultados.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Contesta las preguntas de tus clientes y prospectos, o alguien más lo hará por ti

Marcus Sheridan

¿Cómo funciona y qué incluye una estrategia de Inbound Marketing?

La suma de estrategias que ayudan a un prospecto a tomar la decisión de compra adecuada.

El Inbound Marketing es una suma de esfuerzos que buscan ayudar al prospecto en su proceso de toma de decisión mediante medios digitales. Esto inicia dentro de un sitio web y estrategias de SEO u optimización para posicionarse en motores de búsqueda, y la creación de contenidos que buscan servir como ganchos para captar la atención del prospecto y llevarlo a contactar con una empresa por su propio consentimiento.

Una estrategia Inbound también genera un proceso de nutrición alrededor del prospecto, de tal manera que logremos llevarlo de una etapa de reconocimiento, a una de consideración y a una de decisión de manera más rápida.

¿Cuáles son las fases del Inbound Marketing?

Qué es el Inbound Marketing

El Inbound Marketing, ha cambiado bastante y solía verse como una estrategia de 4 fases basadas en el modelo de Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar. Sin embargo con el paso del tiempo se ha demostrado que hay otras áreas que tienen que intervenir en este proceso para asegurar resultados, las cuales son ventas y servicio al cliente, esto porque no es suficiente con atraer prospectos, sino que tenemos que convertirlos en los clientes adecuados y satisfacerlos. Por esto entra en juego el área de ventas y servicio al cliente.

Hoy en día las fases del inbound se pueden partir en 3 grandes grupos: Atraer, Interactuar y Deleitar, con una perfecta integración entre las áreas de una empresa. Las primera fase, atraer, está en las manos de marketing y está inverviene hasta la fase de interactuar, donde empieza el handoff a ventas. Ventas toma la segunda e inicia el handoff hacia Deleitar, en la cuál servicio al cliente toma el control.

Conoce las fases del Inbound Marketing

Objetivos en una campaña de Inbound Marketing

Existen distintos tipos de objetivos en una campaña de Inbound Marketing, todo depende desde el lente del que se vea este tipo de estrategias.

01
Empresa que quiere realizar Inbound

Estos se basan en la captación, nutrición e identificación de prospectos calificados para aumentar las ventas

02
Objetivos que necesita una empresa para realizar Inbound

Estos tienen que ver con metas SMART, que se centran en dónde se encuentra una empresa y a dónde quiere llegar

03
Objetivos del Inbound Marketing hacia los prospectos

Estos se centran en ofrecer al prospecto la información para que pueda tomar una decisión informada de compra

Desventajas del Inbound Marketing

Así como el Inbound Marketing tiene muchos beneficios para una empresa, no es todo miel sobre hojuelas, y hay algunas cuestiones que se tienen que tomar en cuenta ya que estas estrategias no son para todas las empresas. y hay algunas desventajas de este tipo de campañas.

La inversión es considerable

Una estrategia de Inbound requiere de muchos componentes para ser efectiva, y sin importar si lo haces de manera interna o externa, será una inversión importante que tendrás que sostener por al menos un año para obtener resultados.

No es para empresas de reciente creación

Definitivamente el Inbound no es para una empresa de reciente creación, que no cuente con los fondos para sostener la inversión por un periodo de tiempo de al menos un año sin poner en riesgo su continuidad.

Pocos casos de éxito en cada industria

En México y Latinoamérica no hay muchos ejemplos de este tipo de estrategias, y esto hace difícil la proyección de los resultados y el retorno de inversión de las mismas.

¿Por qué realizar una estrategia de Inbound Marketing en LATAM?

Una estrategia efectiva en un mercado poco explotado.

Latinoamérica constantemente se encuentra en una carrera que sigue las acciones y tendencias de las empresas en lugares como Estados Unidos. Es por esto que las empresas de la región aún están en un momento adecuado para invertir en estrategias Inbound ya que aún tienen oportunidad de ganar terreno en los medios digitales, además de que es una corriente que empata con la forma en la que las personas de la región compra, y da confianza a los clientes.

RD Station o Hubspot para el Inbound Marketing ¿Qué es mejor?

RD Station Vs Hubspot Inbound Marketing

Una estrategia Inbound ¿Es para PYMES o para grandes empresas?

Una estrategia Inbound puede ser utilizada por distintos tipos de empresas, ya sea por PYMES o grandes empresa, lo importante es definir si este tipo de estrategias se alinean al modelo de negocio y a los objetivos de la empresa para que el resultado sea realmente efectivo.

Hoy en día las fases del inbound se pueden partir en 3 grandes grupos: Atraer, Interactuar y Deleitar, con una perfecta integración entre las áreas de una empresa. Las primera fase, atraer, está en las manos de marketing y está inverviene hasta la fase de interactuar, donde empieza el handoff a ventas. Ventas toma la segunda e inicia el handoff hacia Deleitar, en la cuál servicio al cliente toma el control.

Inbound para PYMES o para grandes empresas

Pros y Contras de llevar tu estrategia Inbound de manera interna

Existen dos maneras de llevar una estrategia de Inbound, una es armar un equipo interno en tu empresa para ejecutarla, que normalmente deberá de componerse de un estratega, un generador de contenidos, un diseñador y un programador al menos, o bien contratar a una agencia.

PROS DE LLEVARLA DE MANERA INTERNA: Expertise en el core business, manejo de información y autonomía.

CONTRAS: Experiencia realizando estrategias Inbound, mantenerse actualizado en las herramientas y estrategias, y costo.

Pros y contras de una estrategia Inbound interna

Ejemplos de Inbound Marketing efectivo

Estrategias efectivas Inbound que generaron resultados efectivos.

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El resultado en las ventas fue superior a nuestras expectativas, y sobretodo, ahora tenemos bases sólidas para este siguiente año. Este resultados nos llevó a duplicar la inversión en Inbound Marketing para nuestro portafolio OTC.

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Anteriormente invertíamos mucho dinero en Adwords y con el cambio que hicimos a Inbound Marketing hemos tenido mejores resultados ¿Por qué? Porque los prospectos que nos llegan están mucho más dirigidos a lo que estamos buscando.

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