¿Cómo funciona y qué incluye una estrategia de Inbound Marketing?

El Inbound Marketing busca ayudar a los compradores a avanzar por lo que denominamos el viaje del comprador o Buyers Journey, y esto se hace llevándolos desde una etapa de descubrimiento, a una de consideración, y por último a una de decisión.

El Inbound Marketing combina distintas técnicas para lograr obtener más demanda en las empresas, y estas técnicas son a lo largo de todo el embudo de la venta. De manera resumida estas técnicas son:

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Atraer visitantes al sitio web mediante el SEO o posicionamiento orgánico.

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Generar prospectos a través de medios como pauta en Google u otros canales como Redes Sociales.

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Calificar prospectos mediante herramientas de CRM y automatización.

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Nutrición de prospectos por diversos canales como el email marketing y WhatsApp.

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Convertir prospectos en clientes mediante herramientas de automatización para ventas.

Desventajas del Inbound Marketing

El Inbound Marketing tiene muchos aspectos positivos, pues es una estrategia que se adapta muy bien a la nueva manera de tomar una decisión de compra por parte de los prospectos. Sin embargo existen algunos aspectos que se deben considerar antes de realizar una estrategia de este tipo.

Resultados no inmediatos

Típicamente una estrategia de Inbound toma tiempo en construirse y consolidarse, y esto en ocasiones pude tomar más de 6 meses.

No ideal para empresas de reciente creación

En general el Inbound Marketing es una suma de diversos esfuerzos, y aunque unas cuántas personas pueden trabajar en ello para consolidar una estrategia, normalmente esta requiere de recursos de manera sostenida para tener éxito.

Proceso costoso:

En general encontrar talento que pueda ejecutar este tipo de estrategias es complicado y puede ser costoso, además de que se requieren de diversos recursos y disciplinas para ejecutar efectivamente este tipo de estrategias.

Los 8 pasos del diseño web para Inbound

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Define el objetivo de tu página

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Elige el estilo de tu sitio web

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Crea un mapa de sitio y define la estructura

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Elige las Palabras clave a posicionar

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Estructura la información y crea los contenidos

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Elige las imágenes y crea los gráficos necesarios

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Agrega un blog a tu página

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Da difusión a tu nuevo sitio web

5 pasos para nutrir a tus prospectos con Inbound Marketing:

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Personaliza los mensajes de nutrición.

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Utiliza una herramienta de CRM para administrar a tus leads.

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No los llames hasta el momento adecuado.

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Ten una buena alineación entre tus equipos de ventas y marketing.

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Analiza los resultados y optimiza tu estrategia.