¿Cómo funciona y qué incluye una estrategia de Inbound Marketing?
El Inbound Marketing busca ayudar a los compradores a avanzar por lo que denominamos el viaje del comprador o Buyers Journey, y esto se hace llevándolos desde una etapa de descubrimiento, a una de consideración, y por último a una de decisión.
El Inbound Marketing combina distintas técnicas para lograr obtener más demanda en las empresas, y estas técnicas son a lo largo de todo el embudo de la venta. De manera resumida estas técnicas son:
Atraer visitantes al sitio web mediante el SEO o posicionamiento orgánico.
Generar prospectos a través de medios como pauta en Google u otros canales como Redes Sociales.
Calificar prospectos mediante herramientas de CRM y automatización.
Nutrición de prospectos por diversos canales como el email marketing y WhatsApp.
Convertir prospectos en clientes mediante herramientas de automatización para ventas.
Los 8 pasos del diseño web para Inbound
Define el objetivo de tu página
Elige el estilo de tu sitio web
Crea un mapa de sitio y define la estructura
Elige las Palabras clave a posicionar
Estructura la información y crea los contenidos
Elige las imágenes y crea los gráficos necesarios
Agrega un blog a tu página
Da difusión a tu nuevo sitio web
5 pasos para nutrir a tus prospectos con Inbound Marketing:
Personaliza los mensajes de nutrición.
Utiliza una herramienta de CRM para administrar a tus leads.
No los llames hasta el momento adecuado.
Ten una buena alineación entre tus equipos de ventas y marketing.
Analiza los resultados y optimiza tu estrategia.