Todo lo que necesitas saber para realizar una estrategia de Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una de las estrategias más utilizadas hoy en día por las empresas para la generación de demanda, esto es debido al cambio de tendencias del consumidor, que obligan a las empresas a realizar procesos de marketing y ventas más centrados en informar.
- 97% de las personas investigan en línea antes de comprar y 93% de las comprar B2B inician con una búsqueda en línea.
- Una persona en promedio realiza 70% de una decisión de compra sin contactar con una persona de ventas.
- Solamente 3% de las personas confían en una persona de ventas o de marketing.
¿Cómo funciona y qué incluye una estrategia de Inbound Marketing?
El Inbound Marketing busca ayudar a los compradores a avanzar por lo que denominamos el viaje del comprador o Buyers Journey, y esto se hace llevándolos desde una etapa de descubrimiento, a una de consideración, y por último a una de decisión.
El Inbound Marketing combina distintas técnicas para lograr obtener más demanda en las empresas, y estas técnicas son a lo largo de todo el embudo de la venta. De manera resumida estas técnicas son:
Atraer visitantes al sitio web mediante el SEO o posicionamiento orgánico.
Generar prospectos a través de medios como pauta en Google u otros canales como Redes Sociales.
Calificar prospectos mediante herramientas de CRM y automatización.
Nutrición de prospectos por diversos canales como el email marketing y WhatsApp.
Convertir prospectos en clientes mediante herramientas de automatización para ventas.
Los 8 pasos del diseño web para Inbound
Define el objetivo de tu página
Elige el estilo de tu sitio web
Crea un mapa de sitio y define la estructura
Elige las Palabras clave a posicionar
Estructura la información y crea los contenidos
Elige las imágenes y crea los gráficos necesarios
Agrega un blog a tu página
Da difusión a tu nuevo sitio web
5 pasos para nutrir a tus prospectos con Inbound Marketing:
Personaliza los mensajes de nutrición.
Utiliza una herramienta de CRM para administrar a tus leads.
No los llames hasta el momento adecuado.
Ten una buena alineación entre tus equipos de ventas y marketing.
Analiza los resultados y optimiza tu estrategia.